Содержание:
- Почему уходят турецкие бренды
- "Конкуренция будет жесткой"
- Стресс и покупательная способность во время войны
Турецкая сеть универмагов LC Waikiki— один из крупнейших иностранных продавцов одежды в Украине. Компания, владеющая полусотней магазинов по всей стране, за три квартала 2025 года получила выручку в размере 4 млрд грн. Это на 17% больше, чем за тот же период прошлого года.
Корреспондентка LIGA.net Леся Соловчук поговорила с генеральным директором украинского представительства LC Waikiki Алексеем Гришко о том, как изменилось поведение украинских покупателей во время войны, как экспансия польских дискаунтеров влияет на рынок розничной торговли, а также о планах по открытию новых магазинов.
Почему уходят турецкие бренды
Алексей, два турецких бренда ушли из Украины в прошлом году. С чем это связано?
Помимо LC Waikiki, на украинском рынке сейчас работает наш конкурент DeFacto, который в некоторой степени копирует нашу стратегию и модель. Также присутствуют Colin's и Cotton. В сегменте обуви нишу занимал ведущий производитель Flo, а в сегменте товаров для дома — English Home. Последние два бренда на стадии выхода с украинского рынка.
На решение брендов о выходе повлияли внутренние проблемы самих компаний: смена руководства, бизнес-моделей и структуры собственности и т.д.
Однако эти компании сворачивают свою деятельность не только в Украине. Некоторые из них планируют дальнейшее развитие только в Турции. Не следует забывать, что экономика Турции уже несколько лет подряд переживает трудные времена. Поэтому не стоит рассматривать это как тренд, скорее это совпадение во времени.
А как себя чувствует Waikiki в Украине?
Среди турецких брендов Waikiki занимает лидирующие позиции по доле рынка. В Турции мы также являемся крупнейшим игроком в сегменте fashion-ритейла.
В Украине с началом полномасштабного вторжения ситуация изменилась. Самым сложным и убыточным стал 2022 год. Тогда были уничтожены несколько магазинов Waikiki и центральный склад в Стоянке под Киевом, где хранились остатки товаров примерно для 10 торговых точек.
Также 25 февраля 2022 года планировалось открытие нового магазина в Краматорске. Товар уже выезжал со склада, но в последний момент мы его остановили. Тем не менее в магазин было инвестировано около $0,5 млн. Сейчас мы не видим возможности работать здесь без убытков. Но как только ситуация с безопасностью улучшится, мы вернемся.
В целом, ущерб, причиненный военными действиями в 2022-2023 годах, мы оцениваем примерно в 500 млн грн.
В Мариуполе, Херсоне, Одессе и Харькове магазины были уничтожены. Весной в Одессе откроем торговую точку после реконцепции в двух центральных галереях.
После тяжелого 2022 года мы начали формировать небольшую прибыльность в 2023 году. В 2024 году мы вышли на двузначные цифры. Примерно такая же ситуация будет и в 2025 году.
(По данным YouControl, выручка компании в Украине в 2024 году составила 4,8 млрд грн, прибыль — 122 млн грн, а в 2023 году — 4,7 млрд грн и 411 млн грн соответственно. — Ред.)
Читайте также"Готовы "съесть" свободные локации". Как влияет на ТРЦ уход English Home и Athletics
Планирует ли Waikiki расширение сети в Украине?
Сегодня в Украине у нас 50 магазинов. Столько же было и до войны, однако часть торговых точек мы потеряли, часть были вынуждены закрыть.
Активное открытие магазинов началось в 2024-2025 годах — не только в западных регионах, но и в Харькове, Кропивницком. В конце 2025 года открыли три магазина — один в Мукачево и два в Черновцах (Bukovyna Mall, ТЦ "Космо").
В этом году мы планируем еще большее расширение, чтобы вырваться из этого замкнутого круга с цифрой 50.
Сейчас более 10 торговых точек находятся на разных стадиях готовности к открытию в 2026 году. Это магазины различной площади (от 800 до 2000 кв. м). Одни на стадии строительства, другие на стадии заключения договора или рассмотрения.
Сколько всего сеть планирует открыть в перспективе?
Еще до пандемии я пообещал открыть 70 магазинов. Если бы не война, мы бы достигли этой отметки еще в 2024 году. В феврале 2022 года у нас было более 30 проектов в работе при 50 уже открытых.
Сейчас мы тестируем спрос не в областных, а в районных центрах. У нас есть запросы на открытие магазинов в таких городах, как Хуст, Умань, Звягель, Ковель. Вскоре откроется магазин в Белой Церкви.
Есть ли какая-то цифра, сколько LC Waikiki инвестировала в Украину?
Это динамическая цифра. На открытие одного магазина мы инвестируем около $0,5 млн на тысячу квадратных метров. К этому добавляется расширение ассортимента, а инвестиции в товар превышают инвестиции в строительство.
В нашей бизнес-модели определяющий фактор — скорость продаж товара. Если товар продается быстрее в Сербии или Румынии, у материнской компании мотивация — больше отшивать и инвестировать в эти страны.
Недавно мы открыли новый склад в Черновицкой области, чтобы ускорить доставку товаров в западные регионы — это тоже инвестиции.
Читайте также"Мыслить масштабно". Украинский производитель поставляет продукцию в Walmart в США
"Конкуренция будет жесткой"
Кто ваши конкуренты? Inditex или польские сети, которые начали активную экспансию в Украине?
В стратегическом плане мы хотим видеть себя конкурентом с брендом Zara. Хотя пересекаемся со многими — с H&M, Reserved. Поэтому сейчас улучшаем актуальность коллекций, не идя на компромиссы в качестве и ценообразовании.
Стремимся автоматизировать и улучшить процессы, чтобы правильно формировалось ценообразование.
Однако экспансия польских брендов ощутима на рынке, лидирует Sinsay (группа LPP). Его стратегия — как можно быстрее захватить рынок, закрыв все возможности для открытия торговых точек конкурентами. Например, для Pepco, Primark, C&A.
Такая модель предполагает очень быстрые открытия и меньшую требовательность к местоположению. Польские инвесторы фактически воспользовались тем, что другие ритейлеры не решаются заходить в Украину.
С другой стороны, я уважаю их позицию: они инвестируют не только в регионы с относительной безопасностью, но и в прифронтовые Харьков, Запорожье, Сумы, Николаев, Кривой Рог.
Такая модель провоцирует усиление конкуренции?
Думаю, Sinsay сделал очень многое, чтобы экспансия Pepco, который вот-вот планирует выйти на украинский рынок, не была легкой. А для обоих брендов скорость и объемы открытия — важный фактор.
У Pepco похожая модель?
Для покупателя это хорошо, если речь идет о качестве товара. А для арендодателя есть отличия, так как Pepco планирует подписывать сделки еще быстрее. После появления такого игрока конкуренция будет довольно жесткой. Их магазины еще проще, задействовано меньше персонала.
Читайте также"Сейчас, рядом и недорого". Sinsay открывает во время войны сотни магазинов в Украине
Стресс и покупательная способность во время войны
Сократилось ли потребление украинцев?
Потребление стабильное. Изменилось поведение покупателей. Люди стараются не проводить много времени в торговых точках. Поэтому мы стараемся ускорить обслуживание на кассах.
А платежеспособность упала?
Рост среднего чека сопоставим с ростом инфляции.
Если в 2019 году это было 500 грн ($2,03), в 2022-м — 625 грн ($2,2), то в 2025-м — 720 грн ($2,5).
Таким образом, о росте говорить не приходится, однако и падения нет, особенно в нашем сегменте. Но мы отмечаем снижение платежеспособности в небольших городах. В крупных городах благодаря внутренне перемещенным лицам она местами даже выросла.
Пришлось ли корректировать экономическую модель во время войны в Украине?
В сегменте моды спрос не изменяется настолько кардинально. Конечно, мы пересмотрели ассортимент. Так как сейчас людям нечасто нужны классические модели – костюмы, офисная одежда.
Вместо этого популярны термобелье, теплая одежда, флисовая одежда.
Шопинг и стресс: действительно ли украинцы совершают больше спонтанных покупок?
Когда человек покупает что-то для себя во время стресса, это часто оказывает психологическую поддержку: появляется ощущение, что он что-то контролирует. Возможно, эмоциональных покупок стало больше.
Однако наши магазины рассчитаны не только на импульсивные покупки, но и на покупки по необходимости. С каждым годом мы стремимся стать более модным брендом, но не забываем о том, что мы — универмаг одежды, с этого и начинали.
Теперь у нас в продаже есть даже елки, товары для младенцев, товары для старшего поколения, для людей с консервативным вкусом, людей, которым нужна спортивная одежда или одежда для корпоративных мероприятий. Одна из самых популярных категорий — костюмы на Хэллоуин.
Какой товар Waikiki наиболее популярен в Украине?
Четыре сезона в году популярен базовый товар. Для покупателей Waikiki ассоциируется с доступной категорией базовых товаров – футболки, костюмы.
Украинцы любят одеваться. С точки зрения яркости образов и спроса мы ближе к испанцам. В отличие от немцев и поляков, где преобладают более консервативные скандинавские настроения.
В каких регионах магазин показывает наибольшую выручку — Киев, Ужгород или Львов?
В 2025 году нас удивило Мукачево, где мы открыли первый магазин в прошлом году. Город, который считается транспортным хабом Закарпатья, демонстрирует очень хорошие результаты. Помимо местных жителей, в городе много туристов, а также немало внутренне перемещенных лиц. Для нас это был потенциальный регион еще до полномасштабного вторжения.
Неплохие результаты видим в Кривом Роге, где у нас один магазин. До войны в городе проживало 700 000 человек, сейчас около полумиллиона. Для такого населения одного магазина недостаточно, поэтому сейчас строим второй. Также укрепляем позиции в Днепре — подписание договора ожидается со дня на день.
Рассматриваем торговые точки в Харькове и Николаеве, где много военных, а также семей, которые приезжают их навестить.
Склады все чаще попадают под обстрелы. Как изменились подходы ритейла к складированию?
Мы уже однажды пережили уничтожение наших складских помещений, поэтому подходы были оптимизированы.
С одной стороны, существуют риски потерь, с другой — остановить логистику невозможно, ведь товар должен вовремя оказаться на полке. Поэтому склады для большинства международных брендов, включая LC Waikiki, сейчас играют роль хабов.
Здесь товар [не хранят, а[… ] перегружают, сортируют, перераспределяют и мгновенно отправляют дальше. Это оптимизация рисков и затрат. Да и скорость реализации товара для нас — один из ключевых приоритетов fast fashion.
Так работаем не только мы, но и бренды Inditex, LPP и другие нишевые игроки. И если мы можем ускорить доставку товара на полку за счет оптимизации процессов, мы будем в это инвестировать.
Читайте также"Надеемся на экономический бум". Польская Modivo хочет в разы увеличить свое присутствие в Украине
