Пандемия коронавируса изменила все планы игроков рынка недвижимости. С введением карантина резко упали продажи во всех сегментах недвижимости, но больше других пострадали застройщики, предлагающие экономжилье. "За два месяца карантина снижение продаж в этом сегменте составило 90% сравнительно с февралем этого же года", — говорит руководитель проекта Rusaniv Residence Александр Изаров.
Главная причина такого резкого снижения спроса — заморозка строительных работ на этих объектах. В отличие от более дорого сегмента экономжилье возводится за счет инвестиций покупателей. Мало инвестиций — медленно идет стройка, нет инвестиций — стройка останавливается. А когда во время карантина покупательский интерес ослаб, многим экономстройкам пришлось уйти "в вынужденный отпуск". В результате чего напуганные большим количеством недостроев и долгостроев люди решили придержать свои сбережения и отложить покупку недвижимости "на последние деньги" до более стабильного времени.
Акции с прицелом на будущее
Для того, чтобы хоть немного исправить сложившуюся ситуацию и вернуть интерес потенциальных покупателей, столичные застройщики массово стали предлагать скидки и разнообразные бонусные условия покупки жилья.
"Несмотря на то, что акции — это обычно инструмент для увеличения спроса, во время карантина они стали вынужденной мерой, которая помогала сдерживать падение продаж, — рассказывает Александр Изаров. — Но даже они не привели к тому, что покупатели бросились "сломя голову" покупать квадратные метры. Скорее, карантин стал важным периодом для наработки тех потенциальных клиентов, которые приобретут жилье уже после его существенного ослабления".
По мнению девелоперов, еще одна миссия вводимых ими акций — напоминать о себе потенциальным покупателям и показывать свою активность на стройплощадках. В будущем это будет один из самых весомых аргументов для потенциальных покупателей при выборе того или иного жилого комплекса.
"В любых кризисных ситуациях для застройщика главное — не исчезнуть с радаров покупателей, оперативно сообщать не только об акционных предложениях, а еще и о ходе строительства своих объектов", — считает директор по маркетингу многофункционального ЖК POLARIS Home & Plaza Анжелика Саакян.
Не дают скидки, но обещают стабильность
Несмотря на пандемию, украинский рынок первичной недвижимости ослабел, но не рухнул. Сегодня не наблюдается бешеных скидок и супергорящих предложений. Но все же некоторые выгодные моменты для тех, кто рискует вложить деньги в недвижимость в условиях кризиса, все-таки появились.
Зафиксировали доллар
Скачки доллара, которые наблюдались в самом начале карантина, стали основной причиной падения спроса на жилье. Дело в том, что, несмотря на то что цены на недвижимость в Украине устанавливаются в национальной валюте, при заключении договора на рассрочку они привязываются к курсу доллара. А значит, если будет расти доллар, станут повышаться и ежемесячные платежи в гривне.
Поэтому чтобы стимулировать покупательский спрос среди тех, чьи сбережения хранятся в гривне, многие застройщики предложили тем, кто заключит договор до окончания карантина, зафиксировать акционный курс. Таким образом, они заверили потенциальных покупателей, что даже если доллар станет расти, стоимость жилья в гривневом эквиваленте останется прежней.
"Это одна из главных акций, предлагаемых сегодня застройщиками. На фоне шатаний курса доллара она дала возможность потенциальным покупателям, хранящим свои сбережения в национальной валюте, стать владельцами квартир по наиболее выгодной цене, — отмечает Анжелика Саакян. — Разлет фиксированного курса может быть от 24,8 грн/$ до 25,5 грн/$".
Причем кроме уверенности в завтрашнем дне, по мнению экспертов, такие акции позволяют неплохо сэкономить, ведь застройщики устанавливают курс доллара несколько ниже его рыночной стоимости на сегодняшний день. "Приобретая недвижимость в рассрочку по такой акции, покупатель может получить квартиру с дополнительным дисконтом в размере до 8–10%", — считает Александр Изаров.
Обещают вернуть деньги
Из-за резкого снижения покупательской активности и необходимости привлекать инвестиционные средства для продолжения строительства среди застройщиков появилась резкая конкуренция. И одна из ее важных составляющих — репутационная часть. А как подтвердить свою репутацию и уверить потенциальных покупателей в надежности инвестирования именно в конкретный объект строительства? Конечно же, дать им возможность при необходимости вернуть свои вложенные средства.
"Суть акции "Полная безопасность инвестиций" заключалась в том, что потенциальному покупателю, который по какой-либо причине решил отказаться от покупки, гарантировано возвращались средства без каких-либо штрафных санкций", — говорит Саакян. Правда, вернуть средства можно будет только во время карантина.
Увеличили срок беспроцентной рассрочки
Продажа квартир в рассрочку по-прежнему остается одной из наиболее привлекательных акций для покупателей. Но если раньше застройщики предоставляли беспроцентную рассрочку максимум на год или до момента сдачи объекта в эксплуатацию, то сегодня предлагают увеличить ее период до двух лет. Кроме того, девелоперы предлагают зафиксировать в гривне сумму обязательного ежемесячного платежа. Варианта два: в гривне по курсу доллара на момент заключения договора либо по акционному курсу компании. Поэтому даже если курс доллара будет расти, покупатель может не переживать, что стоимость его квартиры в гривне будет увеличиваться.
"Предоставление возможности приобрести квартиру в рассрочку под 0% сроком до двух лет позволит покупателю стать владельцем квартиры, сэкономив до 10% ее стоимости", — объясняет директор по маркетингу ЖК POLARIS Home & Plaza. Правда, для того чтобы получить согласие на такую рассрочку, необходимо внести первоначальный взнос от 30% до 50% от полной стоимости жилья.
Ожидают оживления на рынке, но продолжают акции
По мнению игроков строительного рынка, сформировавшийся за период карантина отложенный спрос позволит застройщикам плавно выйти из кризисного периода. "В условиях неизвестности и неразберихи с курсом доллара многие покупатели заняли выжидательную позицию. В результате количество отложенных сделок резко возросло: на каждую приобретенную квартиру приходится до 15 отложенных, так скажем, "до лучших времен". То есть интерес к квартирам оставался достаточно высоким, но покупатели, пока ситуация не стабилизировалась, не торопились идти в отделы продаж", — считает Анжелика Саакян.
Но с введением адаптивного карантина застройщики почувствовали постепенно повышающийся интерес к их объектам.
"Те застройщики, кто внедрял акции, уже ощущают их эффективность. По моим данным, количество звонков в отделы продаж в последнюю декаду мая увеличилось в среднем на 20%, что позволяет сделать прогноз о значительном повышении продаж уже до конца июня — первой половины июля. Вполне вероятно, что рост продаж квартир премиум- и экономкласса может увеличиться на 5–6%, бизнес-класса — на 8%, класса комфорт — до 12%, а количество продаж в объектах новых форматов, таких как многофункциональные жилые комплексы, объекты формата live-work-play, может составить до 14%", — отмечает Александр Изаров.
Доказанная действенность введения акций позволит застройщикам и дальше использовать их для реабилитации строительного бизнеса после кризиса. Но из-за необходимости привлечения больших объемов инвестиций, по мнению Анжелики Саакян, акцент будет сделан на скидках при 100% оплате и условиях рассрочки.
Покупателям интересны новые форматы и инвестиционная привлекательность
Несмотря на сложное финансовое положение, в котором находятся многие потенциальные клиенты, покупательские предпочтения сегодня концентрируются на комфорте будущего жилого объекта и надежности застройщика.
"Сейчас покупатель при выборе жилого объекта главным образом концентрирует свое внимание на финансовых возможностях застройщика и его способности продолжать строительство независимо от инвестиционных вливаний. Но карантин показал и резко возросший интерес к объектам новых форматов. Наиболее часто люди хотели приобрести жилье в комплексах, где будут встроенные ТРЦ, сетевые продуктовые маркеты, детские студии развития, фитнес-центры, кафе, рестораны и даже коворкинг", — рассказывает Изаров.
Причину таких предпочтений эксперт видит в возросших инвестиционных настроениях покупателей. "По сути, сейчас нет альтернативы для сохранения и приумножения средств, кроме как приобретая квартиру, — считает Александр Изаров. — А так как сегодня в среднем по рынку рост стоимости квадратного метра со старта строительства до ввода объекта в эксплуатацию составляет 25%, то выгода вложений очевидна. Причем если выбрать объекты новых форматов, то они дадут возможность заработать только на разнице в цене до 50% от суммы первоначальных вложений".
Интересно по теме:
- В Киеве будет больше ТРЦ, несмотря на кризис
- Цены на жилье могут рухнуть в 1,5 раза. Что будет с рынком недвижимости
- НБУ назвал три условия для запуска ипотечного кредитирования в этом году
