В условиях карантина украинские звезды начинают экспериментировать в амплуа бизнесменов, выпуская различную продукцию под собственным именем. Так, в марте 2021 года сразу три звездных артистки – Полякова, Кароль и NK практически одновременно решили предложить миру соответственно косметику, обувь и одежду.
Ниже мы предлагаем подробности того, что именно продают в интернете наши поп-дивы. Однако больше нас занимает вопрос, насколько для артистов сегодня выгоден такой бизнес и много ли можно на этом заработать.
Специально для Vesti.ua ситуацию о "звездном" бизнесе разложил по полочками Сергей Сароян, руководитель компании Perfomance Management.
Артист сегодня зарабатывает не на музыке
Глядя на то, как лихо Настя Каменских предлагает в Instagram худи и футболки, а Полякова – тушь и тени, создается впечатление, что все им дается легко и просто: написала пост, поставила картинку товара, и вот уже поклонницы стали в очередь. Но, оказывается, все не так просто.
"Бизнес артистов несет такие же риски, как и бизнес обычных предпринимателей, – поясняет эксперт. – Медийное имя само по себе не может гарантировать космические продажи или огромные прибыли, оно лишь способ и преимущество для бизнеса. Но чтобы бизнес был успешным, его надо правильно и системно организовать и обеспечить правильный менеджмент".
Эксперт также пояснил, что высокая доля прибыли артистов за последние годы зависит не от продажи их прямого продукта – музыки, песен и альбомов. А ведь большинство людей считает, что именно распевание песен приносит звездам основной доход. Отнюдь.
"Артист сегодня зарабатывает не на музыке, ведь мало кто помнит, что такое покупать кассеты, диски, и мало кто покупает официальные треки в интернете. Зарабатывают на концертной деятельности, на "мерче" (продукция с символикой какого-то бренд, – Vesti.ua) и на дополнительных видах бизнеса: коллаборациях с дизайнерами, парфюмерами и т.д., – уверяет Сергей Сароян. – Можно сказать, что создание песен – это часть маркетинговой активности, которая возможна благодаря наличию громкого имени".
Вот оказывается, почему американская поп-дива Рианна после того, как доходы от продажи косметики ее бренда Fenty Beauty стали набирать обороты, практически "завязала" с музыкой. До того как Рианна вошла в фешн-индустрию, заключив партнерские соглашения с холдингом LVMH, она выпускала по альбому в год. Последний альбом Anti вышел в 2016 году, и с тех пор Рианна молча, как говорится, "рубит капусту" на косметике. Ведь не секрет, что большую часть своего состояния звезда заработала именно на торговле, и сегодня ее доля в большом бизнесе оценивается в 530 миллионов долларов.
Рианна сотрудничает с мировым лидером индустрии роскоши LVMH, Оля Полякова начала сотрудничать с парфюмерно-косметической сетью "Бомонд", Тина Кароль выпускает обувь с дизайнерским брендом Kachorovska. Возникает логичный вопрос: если медийное лицо вступает с кем-либо в партнерские отношения, то на каких условиях они выпускают продукт.
"Для любого бренда медийное лицо – это маркетинговые затраты, – поясняет эксперт. – Соответственно, если звезду приглашают в проект, когда продукт уже придуман, разработан и выпущен – это не коллаборация, а реклама уже существующего товара. Если партнерские отношения бренда и медийной личности зарождаются на этапе совместной разработки идеи, тогда доля бизнеса будет разбиваться в зависимости от трудозатрат. И, конечно же, от того, как стороны договорятся".
Мы не очень уверены, участвовала ли Тина Кароль в разработке идеи дизайна сабо в цветочек, но, похоже, что в данном случае она подарила коллекции свое имя. А вот Настя Каменских идею коллекции "Девочки рулят" придумывала лично в компании с дизайнером-подругой. Зная Олю Полякову, мы почти уверены, что она участвовала в разработке и запуске линии косметики.
Рискует ли звезда в бизнесе собственными деньгами
Чем глубже погружаешься в тему взаимоотношений звезд и бизнеса, тем больше возникает вопросов. Например, нужно ли артисту при том типе бизнес-отношений, когда они зарождаются на этапе совместной разработки идеи, вкладывать собственные деньги?
"Зачастую в создании продукта, который будет приносить деньги как отдельный бизнес, заинтересованы обе стороны – и звезда, и бренд. И риски финансовые на себя будут брать также обе стороны, – поясняет руководитель компании Perfomance Management. – Медийная личность также будет отвечать за рекламную часть бизнеса. И поэтому обязательное условие в такой коллаборации – наличие у звезд раскрученных соцсетей как еще одного важного канала сбыта. Психологически очевидно, что люди любят копировать своих кумиров, то есть этот фактор работает благоприятно для продаж. Узнаваемость продукта будет сразу более высокой, чем у любого другого стартапа".
Кроме того, когда медийная личность вкладывает собственные деньги в продукт, это очень хорошо сказывается на его продвижении. Возьмем в качестве примера все ту же Настю Каменских или Машу Ефросинину (запустила бренд домашней одежды Mashsh.Wear в 2019 году) с их линейками одежды. Обе звезды очень активно рекламировали свой продукт в соцсетях и где только возможно, поскольку вложили в дело свои кровные деньги и были заинтересованы максимально заработать на продажах.
Тут можно вспомнить и сестру Ким Кардашьян – модель Кайли Дженнер, которая, решив основать собственный бренд косметики, вложила четверть миллиона долларов в выпуск линейки блесков для губ в 2015 году. Весь блеск (15 тысяч наборов) был распродан очень быстро. Этому способствовала невероятная популярность звезды реалити-шоу – только в Instagram у нее сейчас 222 миллиона подписчиков (в 2015 цифра была меньше, но не на много). В результате эта история положила начало развитию одного из самых быстроразвивающихся на сегодня косметических брендов
Что выгоднее продавать – косметику или одежду?
Большинство женщин-звезд если и задумывают выпускать какой-то продукт, то это чаще всего одежда или обувь. Однако именно косметические бренды приносят своим хозяйкам больше прибыли, и этот бизнес стабильнее.
Вернемся опять к Рианне. В коллаборации с мировым лидером индустрии роскоши LVMH американская поп-дива выпустила в 2017 году косметический бренд Fenty Beauty (Фэнти – настоящая фамилия артистки). А в 2019-м был выпущен бренд одежды Fenty. Так вот, в 2021 году производство одежды от Рианны было приостановлено до лучших времен. Как считают аналитики, в нынешней экономической ситуации одежда бренда Fenty оказалась не по карману фанатам артистки. А косметика от Рианны продается по сей день и очень успешно, несмотря на то, что она совсем не дешевая.
Отлично продается косметика у Ким Кардашьян (косметический бренд KKW Beauty) и у Кайли Дженнер (Kylie Cosmetics). Неплохо, судя по отзывам счастливых обладательниц теней от Королевы ночи, обстоят дела с продажами и у Оли Поляковой. Сергей Сароян говорит, что у каждого продукта есть свой потребитель и важно правильно оценить покупательскую способность той аудитории, на которую может повлиять артист. Поэтому нельзя однозначно сказать, что же все-таки выгоднее для звездной продажи – одежда или косметика.
"Очень важным элементом влияния на людей является желание походить на артиста. Если есть эта "удочка", то любой продукт, – и одежда, и косметика, – будет одинаково выгодным", – отмечает специалист.
Ниже мы предлагаем подробную информацию о том, что же именно продают героини нашей статьи.
Оля Полякова – линия косметики "Оля Полякова"
2,5 миллиона подписчиков в Instagram
37-летняя артистка Оля Полякова в начале марта выпустила линейку авторской декоративной косметики совместно с известной парфюмерно-косметической сетью. Поскольку у Поляковой 2,5 миллиона подписчиков только в Instagram, и ее аудитория ей максимально доверяет, у звезды и бренда появилась идея о создании универсальной линейки, которая содержит в себе самые необходимые позиции для ежедневного макияжа. Артистка уверяет, что все оттенки и текстуры разрабатывала лично и участвовала на каждом этапе создания продукта. Она также говорит, что вся ее косметика произведена на предприятиях в Италии и Франции, но проверить этот факт невозможно.
Цены у продукции Поляковой щадящие. Палетка теней (шесть оттенков) – 669 гривен, тушь – 349 гривен, духи "Королева ночи" – 990 гривен. А хит коллекции – подводка "Звездные стрелы", которая является визитной карточкой стиля артистки, – всего-то 349 гривен.
Юные фолловеры косметикой довольны, взрослые дамы, которым продвинутые мужья уже успели подарить тушь и тени на 8 марта, тоже криминальных отзывов не дают. Весь ассортимент можно изучить на сайте, специально созданном под бизнес или в бьюти-блоге Поляковой в Instagram, где сейчас уже 28 тысяч подписчиков. "Обожаю Полякову! Это тот человек, который никогда не пропадет!" – написала одна из подписчиц, и мы с ней полностью согласны.
Тина Кароль – капсульная коллекция обуви
1,8 миллиона подписчиков в Instagram
Еще одна артистка, которая точно никогда не пропадет – это певица Тина Кароль. Ко Дню влюбленных артистка выпустила коллекцию аромасвечей в коллаборации с брендом, который специализируется на всяких штучках для роскошной жизни. Следом звезда под премьеру новой песни выпустила сет браслетов (веревочка и металлический кружок) – один с надписью "Скандал", другой – "Не для твоих побед". Стоимость набора – 298 гривен.
А с приходом весны появилась капсульная коллекция обуви Tina Karol x Kachorovska. Звезда предлагает открытые сабо на высоком каблуке и микросумки в трех оттенках с цветочным принтом – хаки, пыльно-розовом и желтом. Цена обуви – 5200 гривен, цена сумок – от 1500 гривен. Говорят, колодка в сабо удобная, а ремешок-резинка, украшенный стразами, подстраивается под любой подъем стопы. Обувь от Кароль реализуется под очень удачным слоганом "Сама себе праздник".
Настя Каменских – бренд молодежной одежды Grls Rule
5,3 миллиона подписчиков в Instagram
Популярная артистка NK презентовала новый бренд молодежной одежды Grls Rule ("Девочки рулят"). В коллекцию весна-лето 2021 вошла гламурно-спортивная одежда ярких девчачьих оттенков: худи, костюмы, футболки, топы и многое другое.
Одевать подростков Настя решила в коллаборации с дизайнером Анной Андрийчук-Завгородней – супругой артиста Позитива. Все вещи можно заказать на сайте коллекции. Цена брендированного худи – 2600 гривен, футболка – 1200 гривен, кроп-топ с фигурным вырезом – 800 гривен, розовая кепка – 400 гривен. В списке предложений также представлены брендированные блокноты, браслеты, чашки и стикеры.
