Содержание:
- Как все начиналось: первые взлеты и падения и вера в свою мечту
- Путь к созданию компании
- Продажи и конкурентоспособность на мировом рынке
- С какими вызовами в отрасли справляется украинский 3D-принтер
- Восстановление Украины и будущее 3D-строительства
3D-печать в строительстве – технология, которая для украинского рынка все еще остается новинкой, хотя в мире она уже давно используется. Украинская компания 3D UTU во главе с основательницей и CEO Инной Фурман, как она говорит, имеет цель произвести революцию в строительной отрасли Украины, развивая новую для нашего рынка индустрию.
Подписывайтесь на полезный легкий контент в Instagram
Ее команда разработала полностью украинский принтер, дешевле иностранных аналогов. Одно из своих изделий уже продали за границу, в частности в США. LIGA.net расспросила о пути к созданию принтера основательницу компании.
Как все начиналось: первые взлеты и падения и вера в свою мечту
Инна Фурман по образованию юрист. Выбор профессии был осознанным: она стремилась в совершенстве знать свои права. Инна активно занималась общественной деятельностью.
"Одной из моих обязанностей было налаживать контакты с юридическими компаниями и государственными учреждениями, а затем помогать студентам находить практику", – рассказывает Инна.
Она вспоминает, как мечтала работать в КГГА, но реальность оказалась неожиданной.
"Я часто проходила мимо здания администрации, смотрела на цветы на подоконниках и думала, что вот-вот стану частью этой системы. Но когда начала там работать, поняла, что цветы искусственные, а реальность совсем иная. Это был момент разочарования, словно в сказке, где король оказался голым. Для меня это стало важным решением еще во время учебы", – вспоминает Инна.
После этого юрист решила начать собственное дело. Вместе с единомышленниками она основала электромонтажную компанию, занимавшуюся внутренними работами в новостройках.
"На третьем курсе нам начали преподавать инвестирование в капитальное строительство. Я помню, как увидела книгу об инвестициях за 380 гривен. Это был почти весь мой бюджет за неделю, но я ее купила. Теперь эта книга лежит в офисе как символ моей первой инвестиции в собственное будущее", – делится Фурман.
Первые инвестиции Инна сделала вместе с партнером, арендовав кабинет на Подоле. В команду вошли четыре человека: главный эксперт, сметчик, бухгалтер и сама Фурман.
"Наш первый крупный проект – жилой комплекс на правом берегу Киева стоимостью 4,5 млн гривен. Мы выполняли работы с лучшими специалистами, но не имели прибыли. Оказалось, что наш партнер получил две квартиры в объекте, а мы ничего. Это был первый большой урок: не работать в сфере, в которой ты недостаточно компетентен, и очень тщательно выбирать партнеров", – вспоминает она.
После трех лет успешной работы компания продолжила существовать, но уже без участия Инны. Она присоединилась к Phoenix Group, где занималась девелопментом и руководила строительными проектами.
Этот опыт дал ей возможность глубже понять все этапы строительства, чтобы избегать ошибок в будущем. Чувствуя потребность в собственном бизнесе, Инна открыла юридическую и консалтинговую компанию для строительных компаний. Но начало полномасштабной войны в 2022 году кардинально изменило ее планы. Высотное строительство остановилось. И она начала заниматься волонтерской деятельностью: помогала принимать гуманитарные грузы на границе и обеспечивать их транспортировку.
Война принесла и личные вызовы. Инна пережила развод, причиной которого стало отсутствие веры в ее мечты и планы, в частности в идею 3D-строительства. Именно в 2022 году Инна познакомилась с компанией из Сум, которая разработала первый в Украине 3D-принтер для строительных нужд.
Они релоцировались в Киев, где Инна сделала первую инвестицию, погасив долги компании. Ее партнером стал основатель проекта Дмитрий Золотарев. Впоследствии их пути разошлись, и Инна выкупила его долю.
Одним из первых крупных проектов стал благотворительный дом в Ирпене для семьи военного, который погиб на фронте. Львиную долю строительства Инна профинансировала за свой счет. Она обратилась к знакомым с предложением приобщиться, но многие считали это нецелесообразным.
"Первую поддержку в 300 долларов оказала моя мама, и это стало для меня важным сигналом, что я двигаюсь в правильном направлении", – говорит Инна.
Для реализации проекта команда разработала второй прототип 3D-принтера, адаптированный для постройки этого дома.
"Мое правило простое: перед каждым решением я спрашиваю себя, почему нет. Если не нахожу ответов, я это делаю", — говорит Инна.
Сейчас ее команда фактически создает правила 3D-индустрии в Украине, которые станут основой дальнейшего развития этой сферы. "Понимаю ли я, что наша работа прокладывает путь другим? Конечно. Боюсь ли я конкуренции? Нет. Мы творим будущее, и это — главное".
Путь к созданию компании
"Я работаю в строительстве уже 14 лет. И я знаю, что является головной болью для застройщика, – это люди. С одной стороны, они большая ценность, но с другой – значительный риск. Сегодня кадровый дефицит настолько острый, что не хватает не просто квалифицированных работников", а специалистов вообще", – делится основательница 3D UTU.
По собственному опыту Инна Фурман поняла, что украинским застройщикам требуется комплексное решение, минимизирующее риски, уменьшающее затраты на персонал и ускоряющее строительные процессы. Одним из таких решений стал 3D-принтер для строительства.
Разработка 3D-принтера для строительства длилась четыре года. Первый прототип был создан в гараже. Как рассказывает основательница компании, изначально над проектом работала команда украинских инженеров – настоящих практиков. Это позволило создать полностью функциональный, инновационный и одновременно доступный продукт.
"Мы первая команда, которая, напечатав дом, ввела его в эксплуатацию. Мы в Украине создали прецедент", – подчеркивает Инна.
Учредительница компании рассказывает, что неоднократно приходилось сталкиваться со скептицизмом.
"Если честно, когда я говорю в интервью о том, что мы первые и единственные кто в Украине разработал 3D-принтер, иногда мне пишут о том, что вы неправду говорите, что в Сумах было напечатано первое здание. Я не отвечаю, стараюсь не тратить время на такие вот объяснения. Но скажу так: мы и есть та команда, которая в Сумах четыре года назад делала первую. попытку. И именно наша команда напечатала тогда здание", – говорит Фурман.
Второй прототип принтера, который компания запатентовала за собой, – это уникальная разработка с нуля. Принтер создан с использованием собственных программных решений. В частности, была разработана программа-слайсер, адаптирующая архитектурные проекты для печати.
"Эта программа-слайсер помогает обычный проект адаптировать под печать 3D-принтером. То есть мы создали не один продукт, а три: принтер, программу для его работы и слайсер", – объясняет основательница.
Слайсер нарезает проект, созданный архитектором, в программах ArchiCAD или AutoCAD, превращая его в данные, необходимые для печати. Это позволяет автоматизировать и упростить процесс создания построек.
Продажи и конкурентоспособность на мировом рынке
Технологии от компании 3D UTU уже получили признание за пределами Украины.
"Мы продали уже несколько принтеров и дальше ведем очень активные переговоры со строящими в мире застройщиками", – рассказывает Фурман.
Примером является сотрудничество с американскими заказчиками. Один из приобретенных 3D-принтеров будет использоваться для печати искусственных рифов и продуктов для военного сектора. Заказчики из США лично посетили Украину, чтобы убедиться в качестве продукта.
"Это, наверное, одни из немногих заказчиков, рискнувших приехать в Украину со словами: мы хотим убедиться, что вы действительно существуете. Когда они увидели наши образцы, у них была первая реакция: "Вау, здесь нечему ломаться". А вторая реакция, когда мы напечатали образцы: "А можно не так красиво? Потому что рыбки в суд не подадут", – с улыбкой вспоминает Инна.
Кроме того, владелец компании, купивший принтер, отметил дизайн и планировку напечатанного в Украине дома: "Он сказал, дайте, пожалуйста, проект, я хочу точно такой же напечатать у себя во Флориде".
Спрос на украинские разработки растет и в Европе. В частности, компания из Черногории приобрела принтер для реализации проекта строительства четырехэтажных зданий.
Компания 3D UTU придерживается стратегии доступности на международном рынке. Их принтеры продаются по ценам ниже контрактных на международных товарных рынках – 350 тысяч долларов.
"Это наша стратегия. Почему? Потому что мы хотим, чтобы потребитель понял, что в нашем принтере есть большое преимущество. Качество нашего принтера не то чтобы не уступает, более того, оно уникально и чрезвычайно конкурентно даже с американскими компаниями Icon или другими" , – объясняет Фурман.
Кроме того, украинский принтер выделяется благодаря скорости изготовления – полгода. По словам Инны Фурман, период окупаемости 3D-принтера зависит от рынка, где его используют, и специфики строительного сезона.
"Мы считали, что период окупаемости принтера – от четырех лет, учитывая украинские реалии. Это когда ты строишь, потом не строишь, потом снова пытаешься немного раскачать рынок", – объясняет она.
Однако в странах с более стабильным строительным сезоном, таких как Черногория или Испания, где спрос на недвижимость высок, окупаемость может быть значительно быстрее.
С какими вызовами в отрасли справляется украинский 3D-принтер
3D-принтер стал ответом на три ключевых вызова, с которыми сталкивается современная строительная отрасль: кадровый дефицит, стоимость строительства и скорость реализации проектов.
"Отсутствие кадров – это одна из острейших проблем строительства в Украине. Наш принтер минимизирует человеческий фактор: для работы с ним нужно всего три человека – оператор и два помощника. Все остальные процессы автоматизированы", – объясняет Инна Фурман.
Это позволяет застройщикам снизить зависимость от трудовых ресурсов и значительно оптимизировать процессы. Один 3D-принтер в стандартном строительном сезоне (7 месяцев) может напечатать около 7 тысяч квадратных метров зданий. Технология 3D-печати обеспечивает существенное понижение себестоимости строительства. Принтер работает с бетоном, создавая конструкции, которые по качеству не уступают кирпичам.
Мы напечатали дом площадью 130 квадратных метров со скоростью 58 метров в час. Объективно, при наличии финансирования, такой дом можно сдать в эксплуатацию буквально через два месяца. Себестоимость напечатанного квадратного метра в разных странах будет почти одинаковой. Единственный фактор, который может повлиять, – это логистика смеси. Но рынок сбыта, например в Черногории, где цена квадратного. метра недвижимости стартует от 2,5 тысячи евро, создает совсем другую маржинальность", – отмечает Инна.
Примерная себестоимость квадратного метра дома – $700. Дом площадью 130 квадратных метров стоит около $91 000. В стоимость входит фундаментная плита, утепленные и окрашенные стены, окна, двери и крыша.
Кроме того, команда провела детальные лабораторные исследования, чтобы обеспечить безупречное качество и прочность построек – 64 тонны на погонный метр стены. Сначала они работали над технологией для одноэтажных домов, но позже смогли расширить возможности. Благодаря тщательной работе с учеными компания теперь готова строить даже пятиэтажные здания.
Восстановление Украины и будущее 3D-строительства
Основной целью компании 3D UTU является восстановление Украины после войны. Компания активно сотрудничает с ведущими украинскими университетами, в частности Харьковским университетом Бекетова и Львовской политехникой. Благодаря этому сотрудничеству создаются инновационные технологические решения.
"Мы разрабатываем определенные технологические решения, которые будут едины не только для Украины, но и для всего мира", – подчеркивает Инна.
Важной частью миссии компании является изменение отношения украинцев к 3D-печати в строительстве. Инна стремится к тому, чтобы печатные дома воспринимались наравне с традиционными методами.
По ее словам, украинцы должны получить доступ к качественному жилью, построенному быстро и экономично.
"Я думаю, что каждый украинец заслуживает того, чтобы через два, максимум три месяца уже жить в своем доме. Этого требует время, особенно в Украине", – говорит основательница компании.
